Giorno: 08 ottobre 2024 | Ora: 15:27

La Scienza della Narrazione nel Settore Crypto

Il potere del racconto è fondamentale nel plasmare visioni, valori e agende per le generazioni future. Questo articolo esplora le intuizioni emerse durante il Growth Hacker Camp, un evento che ha riunito esperti del settore Web3 per discutere di branding, strategie di crescita e costruzione di comunità.

Il Ruolo Cruciale dei CMO nel Settore Crypto

Molti CMO affrontano sfide significative quando si tratta di definire la narrazione di un progetto. Spesso, si trovano in difficoltà a formare un quadro di riferimento sistematico. In questo contesto, è essenziale comprendere la scienza della narrazione e il modo in cui si può diventare narratori efficaci.

Strategia: Creare un Exchange di Successo

Nel considerare la creazione di un exchange, è fondamentale analizzare l'ambiente esterno e identificare i concorrenti. Peter Drucker sottolinea l'importanza di comprendere chi sono i clienti e quale valore offriamo loro. I quattro punti chiave da considerare includono:

1. Analizzare i concorrenti e il loro valore.

2. Posizionarsi in un'area in cui i concorrenti sono più deboli.

3. Dimostrare affidabilità e costruire fiducia nel brand.

4. Integrare questa narrazione in tutti gli aspetti operativi interni dell'azienda.

Un esempio di successo è FTX, che ha creato la propria identità con il motto "Built by Traders for Traders", posizionandosi come la migliore esperienza di trading per i trader.

Differenziazione: Creare un Layer2 Unico

Con una strategia chiara, il passo successivo è differenziare ulteriormente l'offerta. Ci sono sette aree principali in cui un prodotto può distinguersi:

1. Prestazioni elevate.

2. Personalizzazione.

3. Riduzione del rischio per il cliente.

4. Identità e status.

5. Facilità d'uso.

6. Prezzo competitivo.

7. Novità e innovazione.

Le Quattro Dimensioni della Narrazione

La narrazione si sviluppa attraverso quattro livelli:

1. Caratteristiche del prodotto, visibili e facilmente identificabili.

2. Benefici tangibili per l'utente.

3. Valore psicologico che il prodotto offre.

4. Valori fondanti e visioni più ampie che guidano il progetto.

Un esempio è Polygon, che ha promosso l'idea che Ethereum appartiene a tutti, dando forma a un valore collettivo.

Trasformare la Narrazione in un Movimento

La chiave per una strategia di crescita efficace è costruire una comunità coesa attorno a obiettivi comuni. È fondamentale identificare le ingiustizie attuali e trasformarle in una nuova narrazione che unisca i membri della comunità. Comunità come quella di DOGE hanno creato una cultura distintiva trovando un nemico comune, mentre SHIB ha sfruttato questo concetto per posizionarsi nel mercato.

In conclusione, la scienza della narrazione nel marketing è cruciale per posizionare un progetto come "primo" o "unico" nel suo settore. Ciò richiede non solo una differenziazione chiara, ma anche una connessione profonda con valori e culture più ampie.

Un esempio emblematico è MegaETH, che si è distinta nel mercato delle blockchain ad alte prestazioni con il motto "the first real-time blockchain", costruendo un'identità forte e riconoscibile.

Questo articolo mira a stimolare una riflessione su come la narrazione possa influenzare il successo nel settore crypto e oltre.